Eksport usług B2B to jedno z najszybciej rosnących rynków dla polskich firm. Coraz więcej przedsiębiorstw zaczyna zauważać możliwości, jakie daje eksportowanie usług. Warto jednak pamiętać, że nie wszystkie branże są równie atrakcyjne. W tym artykule przedstawimy najpopularniejsze branże, w których są największe szanse na sukces i podpowiemy, jak je rozwijać, aby wykorzystać pełen potencjał polskich przedsiębiorstw na rynku międzynarodowym.
Wprowadzenie
Eksport usług B2B to jedna z najważniejszych gałęzi międzynarodowego handlu. Według danych GUS, w 2019 roku wartość eksportu usług kształtowała się na poziomie 24,8 mld euro, co stanowiło 6,8% wartości polskiego eksportu. Jakie branże są najczęściej eksportowane i jak je rozwijać?
IT – sektor liderem branż eksportowych
Nie ma wątpliwości, że IT to branża, która dynamicznie rozwija się na całym świecie. W Polsce zatrudnienie w sektorze IT wynosi już ponad 400 tys. osób. Polscy programiści są bardzo cenieni za swoją wiedzę techniczną i umiejętności praktyczne. Dlatego też wiele firm z innych krajów chętnie korzysta z usług polskich programistów. Polska to jedno z najlepszych miejsc w Europie do outsourcingu IT usług. Aby rozwijać eksport usług IT, warto korzystać z różnych kanałów sprzedaży, np. targów branżowych czy platform B2B.
Usługi doradcze – wykorzystaj swoją specjalizację
Jeśli jesteś specjalistą w danej dziedzinie, np. finansach, marketingu czy strategii biznesowej, warto wykorzystać swoją wiedzę do świadczenia usług doradczych dla firm zza granicy. Znajomość lokalnych rynków i specyfiki danego kraju może być bardzo cenna dla zagranicznych przedsiębiorców, którzy szukają wsparcia przy wejściu na nowy rynek. Aby rozwijać eksport usług doradczych, warto zrobić jakościową analizę rynku oraz zainwestować w marketing.
Usługi HR – polskie biura rekrutacyjne w Europie
Coraz więcej przedsiębiorstw poszukuje za granicą nowych pracowników. Polskie biura rekrutacyjne zyskują więc na popularności w Europie. Oferowane przez nie usługi to przede wszystkim rekrutacja pracowników o różnych kwalifikacjach, outsourcing kadrowy czy doradztwo personalne. Warto zwrócić uwagę na specyfikę rynków zagranicznych oraz dostosować swoją ofertę do potrzeb klienta. Aby rozwijać eksport usług HR, warto pracować nad umiejętnościami w zakresie sprzedaży oraz budować relacje z zagranicznymi partnerami biznesowymi.
Eksport usług B2B – jak zwiększyć sprzedaż
Aby zwiększyć sprzedaż eksportową usług B2B, warto przede wszystkim poznać specyfikę rynku oraz potrzeby klientów. Należy zwrócić uwagę na kluczowe różnice kulturowe, działając w danym kraju. Warto również inwestować w marketing, zarówno w kanały tradycyjne, jak i internetowe. Komunikować wartości, korzyści i ewentualne osiągnięcia firmy, które mogą zainteresować zagranicznych klientów. Ważne są relacje z międzynarodowymi partnerami biznesowymi, które warto pielęgnować. Zawsze warto też budować markę firmy za pomocą działań public relations.
Podsumowanie
Eksport usług B2B to ważna gałąź międzynarodowego handlu. Najważniejsze branże eksportowe to IT, usługi doradcze i HR. Aby rozwijać eksport usług, należy przede wszystkim poznać specyfikę rynków zagranicznych oraz zwrócić uwagę na kluczowe różnice kulturowe. Niezbędne jest inwestowanie w marketing oraz budowanie relacji z zagranicznymi partnerami biznesowymi. Warto zawsze rozwijać swoją ofertę i inwestować w rozwijanie swoich umiejętności.
